———記公司副董事長朱思寶

      他出身會計，做過財務(wù)經(jīng)理，年過半百才正式轉(zhuǎn)入黃金珠寶行業(yè)，一切從零開始。他曾跑遍國各地，實地調(diào)查100多個珠寶首飾廠家，千辛萬苦獲得許多一手資料。他在珠寶行業(yè)一做就是十幾年，刻苦專研黃金珠寶設(shè)計和制作工藝的專業(yè)知識，只為清楚制作的每道工藝。
他不是別人，他就是我們的副董事長——朱思寶。
初踏黃金行業(yè)，打入百年老店
      03年，朱思寶被調(diào)到剛開業(yè)的航民百泰擔任主持工作的常務(wù)副總經(jīng)理，銷售渠道幾乎是一片空白，客戶零售且不穩(wěn)定。但他并沒有被眼前的困難嚇倒，他主動與其他業(yè)務(wù)員一起，努力學習市場營銷知識，一次次到首飾市場考察市場行情。通過一段時間的觀察、考量，他把銷量的突破口放在了上海老鳳祥這家百年老店上。
      為了打入老鳳祥，他找熟人，托關(guān)系，前后10多次帶著工廠的代表性產(chǎn)品上門拜訪。為節(jié)省外出開支，他不住高級酒店，而是選擇廉價的招待所，或是到親戚家暫住。“金誠所至，金石為開”，通過一次次、一級級的溝通談判，老鳳祥的配貨經(jīng)理和老總終于同意試一試。航百首飾憑借過硬的質(zhì)量保證和時尚的外觀設(shè)計，產(chǎn)品一經(jīng)試銷，就得到了消費者的普遍認可，銷量隨之大幅上升，一度到了脫銷的程度。
老鳳祥的成功，打開了航百的銷售渠道，提高了航百的知名度，為之后航百進軍全國市場打下了堅實的基礎(chǔ)。
走自主品牌道路，創(chuàng)建“航民首飾”
      08年之前，航百只從事產(chǎn)品的生產(chǎn)批發(fā)和接單加工，只在業(yè)內(nèi)享有一定的知名度。然而，為應(yīng)對金融危機，增強企業(yè)核心競爭力，也為了把企業(yè)做大做強，航百必須進入零售終端，建立起自己的品牌，讓行業(yè)外更多的人知曉。朱思寶經(jīng)過慎重思考和科學的市場調(diào)研分析，果斷提出了新的發(fā)展戰(zhàn)略，創(chuàng)建自主品牌——航民首飾，使企業(yè)最終走向了自主品牌推廣經(jīng)銷與終端銷售之路。
      “航民首飾”的目標是打造“百年老店”。朱思寶通過緊緊圍繞品牌推廣、經(jīng)銷建設(shè)，加大媒體宣傳力度，廣告投入的逐年增加，成功將“航民首飾”打入零售市場，經(jīng)銷商遍布全國各地，并相繼獲得“浙江省著名商標”、“浙江省名牌產(chǎn)品”、“中國珠寶首飾業(yè)馳名品牌”等多項殊榮。
      朱思寶說過：“我們的每一件航民產(chǎn)品都嚴格按照ISO國際質(zhì)量體系生產(chǎn)，不放過每一個生產(chǎn)環(huán)節(jié)。可靠的質(zhì)量和嚴格的管理讓我們在市場站穩(wěn)腳跟，我們向市場要規(guī)模，向品牌要效益，實現(xiàn)了公司發(fā)展、客戶賺錢、消費者得實惠的三贏目標。”
堅持與員工共享發(fā)展成果，潛心構(gòu)筑凝聚力工程
      讓員工幸福，企業(yè)才會幸福。這是朱思寶經(jīng)常掛在嘴邊的話。自09年起，航百每年年初發(fā)布的第一號文件，都是有關(guān)公司給全體員工提高工資和改善福利待遇的內(nèi)容。09年“不減員、不減薪、不減福利”的三不減承諾；10年“全體員工改善福利待遇，實行伙食全包措施”，構(gòu)建共享觀；11年“對工作滿三年的非蕭山籍員工的父母，每月發(fā)給100元生活補貼費”；12年“新員工最低工資按當?shù)卣?guī)定標準提高15%執(zhí)行，全員普加工資的人均增資額度，在連年有兩位數(shù)增加的基礎(chǔ)上，再增15%以上”。
      物質(zhì)上得到滿足，精神上也不可忽視。航百組建文化事業(yè)部，下設(shè)新聞報道、文藝、體育三個組，創(chuàng)辦了“航民首飾”報，為公司員工提供了各項文娛活動的舞臺。航百的員工很幸福，物質(zhì)待遇稱心，精神生活如意。不少員工已經(jīng)在這里落戶扎根，成家立業(yè)，成了新杭州人。
      “我是一根火柴，在哪里都能燃燒！”這是朱思寶對自己的概括。話語很簡單，但還是讓我們感受到了他那樸實做人、實在做事的獨特個性，讓我們感到了他幾十年如一日的勤勉不懈。航百成立十周年，是這樣一個樸實而低調(diào)的人，把航百經(jīng)營的如此有聲有色，并且越來越好。我們愿意跟隨航百，在寬廣的康莊大道上，大踏步向前進，再上新臺階。