發(fā)布日期：2009-05-21 15:16:36
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本網(wǎng)訊 楊偉元 09年，航民百泰積極落實航民首飾品牌發(fā)展戰(zhàn)略，進一步開拓特許經(jīng)銷經(jīng)營，挺進終端銷售市場，已形成經(jīng)營管理科學規(guī)范、品牌形象全面提升、經(jīng)銷隊伍日益壯大的良好發(fā)展態(tài)勢，為航民百泰經(jīng)濟的跨越發(fā)展奠定了重要基礎。
經(jīng)銷經(jīng)營規(guī)范有序
08年以來，公司開始實施多元化品牌戰(zhàn)略，走航民首飾經(jīng)銷終端銷售之路。公司出臺了“經(jīng)銷條件”、“經(jīng)銷運營管理”等一系列管理制度，嚴格規(guī)范操作。由品牌推廣部組織前期考察和市場調研，精心挑選經(jīng)銷商，對經(jīng)銷商統(tǒng)一發(fā)放《特許經(jīng)銷授權書》；組織經(jīng)銷店營銷培訓，規(guī)范經(jīng)銷店商品陳列和貨品的合理配置；提供店面門頭、主背景、燈箱片等的整體設計方案，統(tǒng)一店面VI形象。真正做到科學管理、規(guī)范運作。
公司還通過組織航民首飾經(jīng)銷商聯(lián)誼會等活動，明確經(jīng)營思路和發(fā)展方向。同時不定期對經(jīng)銷商進行門店巡查指導，給經(jīng)銷商灌輸正確的經(jīng)營理念；實行季度考核制度，對銷售業(yè)績名列前茅的商家及最佳形象店進行統(tǒng)一表彰獎勵；對經(jīng)營不善的個別經(jīng)銷商及時作出退盟處理。從而實現(xiàn)了“誠信合作、規(guī)范經(jīng)營、和諧共贏”的發(fā)展目標。
品牌形象日益提升
廣告文化是品牌的靈魂。一個好的品牌，不僅要有優(yōu)秀的品質、完善的售后服務，還要有良好的品牌廣告效應，才能讓珠寶首飾經(jīng)銷商和消費者熟知、認可這個品牌。為此，公司以“用真心、做好金”的品牌承諾，進行了適度的廣告投入，全方位、多層面展示公司嶄新形象，提高航民首飾品牌的知名度。不斷完善公司的網(wǎng)站建設，制作了公司形象專題片，并通過中國黃金網(wǎng)平臺加以展示。獨具特色的品牌內涵，差異化的品牌形象，清晰地區(qū)別于眾多其他品牌，有力提升了品牌影響力。
同時，公司還通過參展上海國際首飾時尚節(jié)、上海國際珠寶首飾展覽會等活動，開發(fā)時尚新穎的精品，并配以模特演示，使航民首飾魅力四射，引起了廣大客商的濃厚興趣。
目前，航民首飾廣告片的拍攝制作即將完成，近期將在各經(jīng)銷商所在地或浙江省的電視新聞媒體投放。相信不久，航民首飾一定會成為國內首飾行業(yè)的知名品牌。
經(jīng)銷領域縱深推進
09年，公司繼續(xù)擴展航民首飾的經(jīng)銷。在對已有經(jīng)銷商予以區(qū)域保護的基礎上，進一步挖掘潛在市場。經(jīng)銷區(qū)域已從江、浙、滬市場向安徽、山東、河南、福建等市場滲透。航民首飾還在安徽省合肥市設立了品牌總代理，開創(chuàng)了航民首飾品牌在安徽市場發(fā)展的新歷程。
質量過硬、工藝精細、款式適銷是航民首飾的顯著特點，也是經(jīng)銷商產生信任感和追隨感的直接原因，廣大經(jīng)銷商對做強航民品牌充滿憧憬。至今，公司已發(fā)展航民首飾經(jīng)銷商50余家，年內力爭達到100家。
